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熱點聚集
        軟文營銷是網絡營銷營銷的主要方式之一,盡管博客營銷、論壇營銷、SEM搜索營銷、微博營銷、視頻營銷不斷有新的營銷形式,但是軟文營銷始終是企業網絡營銷推廣的核心,因為軟文是創意的源頭,博客營銷、論壇營銷、微博營銷的實質也是軟文營銷,只是換了發布渠道和軟文表現形式。那么企業軟文營銷存在哪些誤區?
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         誤區1:軟文營銷就是發軟文
     軟文營銷是需要發軟文不假,但是認為軟文營銷就是軟文發布就有些欠妥。如果把軟文營銷比做一頓晚餐,那么軟文發布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發布就是把軟文發布到媒體上,發軟文有媒體資源就可以做到,但是軟文營銷遠遠不止這個,成功的軟文營銷需要一個整體的策劃,根據企業的行業背景和產品特點策劃軟文營銷方案,根據企業的市場背景做媒體發布方案,文案創意人員策劃軟文文案等等。

       誤區2:軟文就是在“釣魚”
    筆者在一次跟客戶項目洽談中,客戶表示軟文就是在“釣魚”,布好局后請君入甕。其實,企業軟文營銷要做的樹立企業的品牌形象,打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲,引導客戶購買商品只是一個方面,但也并非是釣魚。我們遵循的是從客戶的需求出發,我們是做服務,為客戶解決問題,他們需要什么,我們為他們提供什么,或者找到解決的辦法。
 
          誤區3:軟文發的越多越好,有量無質.
    軟文是一種低成本的營銷方式,也是一種后續式推廣,軟文一經發布不出意外的情況下是始終存在,而且是在持續發揮它自己的光和熱。既然是終身有效,也就無法實現立馬見效,于是有客戶就想多發些,一天就發幾十篇新聞稿。我想大家一定聽過邊際效應遞減這個概念吧,同樣適合軟文的投放,一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應是遞減的。事實上,軟文營銷并不要求你軟文的總量很多很多,有一定的量就行,但是文章的“質”一定要高,可以達到事半功倍的效果。
 
    誤區4:盲目追求門戶網站
    一般來講,門戶網站的影響力優于行業網站和區域門戶,但媒體方案根據是實際市場來定,并不是都發到門戶效果就好。例如,有客戶是做影樓的,大家知道影樓營銷的地域性強,區域門戶更適合影樓的推廣,當然不反對投一些權重高的門戶,可以在文章的內容做一些限定,同樣可以鎖定目標用戶人群,但不能盲目追求門戶,而沒有抓住市場的實際需求。
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     誤區5:想起來了才去做
     對于軟文營銷推廣,有的客戶一天發好多篇,天天在發;但也有的客戶一年發一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到,客戶覺得軟文可以做些口碑,但是直接帶來客戶還是少的,說到這里,想必專業的營銷顧問都會擔心企業的口碑,軟文不是直接成交客戶的推廣,但是可以提升企業形象,提升意向客戶的成交率??蛻敉峭ㄟ^廣告認識的企業,但是決定購買往往是軟文的催化。
 
     總之,企業做軟文營銷,為的是能提升品牌促進銷售,這一點是不容置疑的。我們只有正確認識軟文營銷,才能在營銷市場中取得良好的聲譽,才能長期做下去。

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標題:說一說企業軟文營銷存在哪些誤區
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